编号：GDZPS1213

本书是根据教育部2001年颁布的《中等职业学校商品经营专业教学指导方案》中主干课程"推销实务课程教学基本要求"编写的国家规划教材。 本书主要内容包括:推销概述,推销心理与推销模式,推销人员的职责、素质与能力开发,寻找顾客,推销接近,推销洽谈,顾客异议处理,成交,推销管理与人力资源开发。 本书作者在多年的教学实践与对现代推销理论研究的基础上,结合中等职业教学要求,在教材编写中力求突出职业教育特色,注重职业技能的培养。 本书是中等职业学校商品经营及相关专业的教材,也可作为推销人员的培训用书。