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普洱茶投资分析：未来大益的产业布局
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日期：2014-04-03 作者： 来源：中国普洱茶网 |
最近市场上有这样一个传言：大益集团会在2014年入主古树茶市场，大益会把主要精力放在古树茶生产上。在此传言的影响下，很多大益投资者都持币观望，等待大益的古树茶面世。
如果从市场份额的角度来看大益，不到万不得已大益断然不会把主要精力放在古树茶上面。这2年古树茶市场虽然繁荣，但是还是属于小众茶叶。以2013年全年的普洱茶市场份额来看，古树茶只占到了2%～3%的样子。按2000万饮用普洱茶的人群，人均年消费额100元计算，古树茶每年的市场份额不过4～6亿。就算大益垄断了整个古树茶市场，4～6亿的市场份额相对于大益几十亿的产能而言，大益会面临严重的亏损。作为企业领导者，稍微有点常识都不会犯这样的错误。
而在百元价位的中端市场，则占到整个普洱茶市场销售份额的50%左右，也就是大约100亿左右的规模。假设大益能在中端市场占有40%～50%的市场份额，那就意味着每年最少会有40～50亿的销售额。而大益在拼配技术上优势，又能使他旗下的产品在这个价位拥有绝对的性价比优势。这点我们从“大益醇”和“大益润”这2款电商专供的产品上就能明显看出来，大益茶一旦价格亲民会变得多有市场竞争力。
无论是从企业发展的角度还是品牌推广的角度，大益都会将中端市场作为他主要争取的对象。中端市场庞大的需求数量有利于充分发挥大益的巨大产能，而且当下中端市场同等价位的产品很难与大益竞争。这点我们从去年大益双11期间推出的“铂金方砖”就能看出端倪，自从1301的铂金方砖开始销售，这个价位其他品牌同类型的生茶砖茶几乎全歇了。鉴于大益醇，大益润以及铂金方砖的巨大成功，大益集团怎么可能会放着上门的买卖不做？
对于日益壮大的古树茶市场，大益集团更有可能是以集团子品牌的方式介入。利用生产大白菜班章的特种车间加工优质普洱茶的优势，通过大益皇茶会走上层收藏定制路线。同时为了和大众产品区分，很有可能会像宝洁公司那样，旗下多个子品牌，例如潘婷和沙宣，一个迎合大众，一个高端需要。
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