现在的陈文，已经没有创业初期的惶恐不安，他经营的黑茶市场在不断扩大，朋友越来越多、生意越来越火。据陈文介绍，他已经带动了江西上亿的安化黑茶市场，三年内他打算在全省成立100家黑茶销售门店。

    怀揣400元“闯”南昌

    陈文是在江西的湖南人，自称是“江湖”人。

    初中毕业后，陈文应征入伍，退役后孤身前往沿海打拼。回顾20余载职场生涯，陈文从事的大部分是和销售相关的工作。据了解，陈文早年间曾做过安利产品的直销、卖过保险产品，是国内第一批接受连锁经营理念培训的人，可谓经历丰富多彩。忙碌的工作，从未使陈文放弃积累学识，2000年之前，他就通过自学获得了湘潭大学的大专文凭。

    2003年，陈文开始从事黑茶销售工作。2010年7月，原来的公司派陈文来南昌筹备分公司，开拓江西的黑茶市场。彼时，陈文身上只怀揣400块钱，拖家带口来到南昌，由于联系不上对接的人，几乎全家流落街头。幸好他遇见了一位好心人，让他可以先住宿，等有钱之后再交房租。

    更难的则是开拓市场。陈文回忆说：“那时安化黑茶被大家的认可度不是很高，茶叶品牌也没有啥知名度，开拓市场很艰难。”去年，因为和那家公司的理念和经营观念不同，陈文选择了离开。事实上，离开以前，陈文的业绩做得相当不错。

    带动上亿黑茶市场

    去年3月份，陈文创办了湖南安化湘沐淳茶叶有限公司，主要经营安化黑茶。其中经营的安化黑茶占45%、江西顶尖茶叶20%、各类名茶20%、茶具15%。作为法人的陈文角色也发生了转变，原来只是负责开拓业务，现在不但要负责公司业务，还要负责公司经营。

    在家靠父母，在外靠朋友，陈文的第一桶金就是在愁眉不展的时候，一个朋友偶然提及，滕王阁附近有家茶馆，生意不好可以找这家茶馆代卖。在朋友的牵线下，通过让茶馆代卖黑茶，没想到效果不错，不但带火了陈文的安化黑茶，也带旺了茶馆的生意。有了资金的基础，再加上不断运作，陈文的生意开始走上坡路。

    现在，陈文的公司已搬到洪都集团内，宽敞的院落类似北京四合院，两层小楼一楼作为办公区，二楼为茶叶仓库。陈文带领公司一年多的时间营业规模已经在千万以上，在青岛、大连、石家庄、苏州等地都有他的代理商。陈文自嘲说，自己现在也是一个有千万家底的“二道贩子”。也有人说，陈文已经推动了安化黑茶市场近亿的发展。

    选择加入赣商协会

    缘何取名为“湘沐淳”？陈文说，寓意湖南水土沐浴下淳朴的人。

    陈文说，朋友是我创业路上的一笔财富，每天都会有很多朋友来他这里做客，一边品茗一边聊天，其乐融融。时间久了，很多朋友都会给我带来一些客户，带来一些好的点子，也有的会帮忙推广公司品牌，周边也树立很好的口碑。这些朋友大部分都是赣商或者周边的老乡，陪伴他度过了企业发展的困难时期。今年，有湖南商会来找陈文加入湖南商会，但他没有加入，赣鄱大地是他的第二故乡，这里的人在他最困难的时候帮助了他，所以他要加入赣商行列回馈这片红土地。

    其实，陈文已经开始回馈江西老表。据了解，今年赣南的橘子销路不畅，有一位赣南老乡还被南昌一家纸箱厂落井下石，说订购纸箱就采购他的橘子。结果老乡付了部分定金，纸箱厂的老板却联系不上了，老乡为此很着急。陈文说，自己作为全国优秀企业家宣讲团的创始人之一，知道此事之后，决定带头买100箱，并发动了宣讲团几百个企业家前去购买。不到一下午，老乡的几万斤橘子就被订购一空，一下子解决了燃眉之急。老乡对此很感激，陈文也很欣慰。

    陈文计划，在未来的3-5年内，开100家以黑茶为主的茶叶店铺，同时和茶叶店铺配套的是也开100家以黑茶为主的湖南特色餐馆，每一道菜肴和主食都会有黑茶为辅料。目前，茶叶与餐饮结合的方式还不多，陈文相信自己可以做得很好，实现他的“行走江湖喝黑茶”目标，打响“湘沐淳”这个品牌。

    生意经（Q=记者A=陈文）

    Q：你创业最深的感悟是什么？

    A：打工者只要负责完成任务，创业者代表更多的是责任，所考虑的范围也远远多于打工者，并且要为员工负责，要创造更多的价值。再苦再累也要坚持，也要做下去。打工者可以辞职，而创业者就不能轻易的去破产。

    Q：你对创业者有何建议？

    A：创业是很刺激的一个事，你要经受住创业初期的煎熬，要忍受过渡期的诱惑，要学会享受成熟期的美好，当然企业规划决定你企业的生死存亡。创业者要知道自己想要什么，想要怎么做，很关键。跌倒了不要急着爬起来，要知进退、知得失。

    Q：你有何发展规划？

    A：其实我之前的规划就是，去年和今年立足，明年发展，后年收获。不断地扩大品牌影响力，拓展地域范围，推广安化黑茶,同时，围绕茶产品多元发展。