全渠道营销呼之欲出

    所谓全渠道营销，顾名思义，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，而是通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等，总之，一切可以产生销售的渠道都囊括其中。这些渠道相互整合相互呼应，成为全方位的营销力量。而近年来电商的发展，更促成了这种营销模式的形成并加速了其到来。虽然受限于传统茶行业发展的局限性，但是在电商大行其道的移动互联大消费时代，电子商务对中国茶商来说是不可回避的命题，茶行业发展也不可避免地如其他行业一样在渠道分布上表现出了多元化发展趋势，属于中国茶商的全渠道营销呼之欲出。

    中国茶企的营销现状和渠道困局

    中国是茶的世界发源地，但茶却不是我们的专利。目前全球有160个国家与地区近30亿人喜欢饮茶，然而，今天世界上最大的茶品牌却在英国，这个起先连一片茶都不产的国家每年却有230亿美元的茶销售额，几乎相当于我国整个茶产业全年产值的70%。这是件让人扼腕的事情。

    或许，产量大小、产品自身品质、消费者定位、营销手段……都是造成这一现状的因素，但是问题的症结却绝对离不开在产品供应到产品消费整个链条中占绝大比重的中间渠道架设问题。众所周知，茶叶在市场上的流通交易，离不开介于茶叶分销渠道的起点即茶叶生产企业与茶叶消费的终点即广大消费者之间的中间商分销渠道。茶叶营销渠道的畅通与否，不仅影响到茶叶生产企业、销售企业和中间商的获利，还直接影响到产品的竞争力和茶叶销售范围，所以这就不难解释我国茶叶销售困境的原因了。

    中国茶商全渠道营销迫在眉睫

    时逢6月13日-16日即将在济南举办的第八届中国（济南）国际茶产业博览会暨第二届齐鲁茶文化节，“2014中国北方茶商全渠道营销论坛“应势而生。本次论坛由济南市人民政府、山东省茶文化协会、济南市供销合作社、济南茶叶批发市场、深圳市华巨臣实业有限公司联合举办，是本次济南茶业盛会的重点活动之一。

    论坛将邀请三位中国茶业营销领域专家担任论坛特邀对话嘉宾。现场与各企业代表、经销商进行全面互动，并将就当下中国茶企营销渠道现状做出分析，同时应用茶企案例深刻解析什么是全渠道营销、茶行业进行全渠道营销的必需性和急迫性，以及全渠道营销模式下茶商如何进行渠道建设和渠道管理。

    品牌制胜但渠道为宗

    很多时候，我们强调品牌，认为品牌制胜，但是品牌能够制胜的充分条件却是渠道，所以这是一个品牌制胜，但渠道为宗的时代。2014年仍是中国茶行业蓬勃发展的一年。在这一年，许许多多的茶业品牌将继续为开拓市场而披荆斩棘。但或许只有抢先开启全渠道营销的茶商，才能以占尽先机的优势，成就自身品牌的市场份额和影响力。

    “2014中国北方茶商全渠道营销论坛”，将是一场激烈而富于价值的行业头脑风暴。依托第八届济南茶博会平台，论坛将为来自全国的茶商，搭建一个中国茶产业智慧交汇的舞台、战略谋划的平台、淬炼品质和缔造未来的高地。