商品分类导航
商品搜索
首页>往期动态>详细信息
跨国药企避风头医药代表改卖茶
|
日期：2013-09-18 作者: 来源：中财网 |
中秋节前后，本应是李东(化名)最忙的时候，可是今年却有点闲。
李东在一家外资药企担任医药代表，今年不再奔走于各大医院，给科室主任和医生们送月饼和中秋礼品，而是做起了茶叶生意。
葛兰素史克公司（GSK）因在中国的商业贿赂行为或将面临中国方面高达200亿元的巨额罚款，此前有传言，葛兰素史克可能因此退出中国市场，但这种说法遭到了葛兰素史克方面的否认。
在美国葛兰素同样面临巨额罚单。近日，葛兰素方面证实由于涉嫌违反了美国的《反海外腐败法》，美国司法部正在对葛兰素史克公司在中国的商业贿赂行为进行调查。
两个月内，葛兰素史克、赛诺菲、诺华、礼来等跨国药企相继曝出“行贿门”。而对于药企和医院联系最为紧密的医药代表，则是每次“风暴”下受影响最为直接的群体。
“葛兰素史克事件后，听说有几个医药代表也被带走调查了。”李东告诉法治周末记者。
处于“风暴圈”边缘的医药代表们人人自危，没人知道这场“风暴”何时才能结束，其中的很多人也在思考未来究竟是去是留。
躲避风头 “合作”还在
受外资药企“行贿门”的影响，医院的气氛变得有些紧张，医生与医药代表的关系也产生了微妙的变化。
8月21日，国家工商总局对外重申，正在全国范围内开展不正当竞争专项治理行动，医药购销、医疗服务中的商业贿赂是重点治理内容，并且商业行贿行为和受贿行为一并查处。
中投顾问产业研究部经理郭凡礼认为，在国家严惩商业贿赂的背景下，国内药企与外资药企都应规范自身行为，重新回归市场参与公平竞争，不应该再利用非法手段达到牟取私利的目的。
虽然尚未出现涉及国内药企的具体事件，但国内医药代表的日子也并不好过。在某医院药剂科工作的李琳告诉法治周末记者：“这段时间医院少了许多熟悉的面孔，很多医药代表已经‘自行放假’了。”
李琳透露：“有些医药企业为了暂避风头，组织销售业绩好的员工出去旅游，但他们与医院的‘合作’并没有停止，‘临床费’照常支付，‘回扣’也是通过购物卡、报销发票或是现金的方式给付。”
不过，记者也发现仍有不少人愿意铤而走险，他们在为中秋节如何送礼发愁。
国内某药厂的医药代表张宇(化名)告诉法治周末记者：“以前每年这个时候是最忙的，提前一个星期就要开始送礼，有的医生还会主动发短信向你暗示。”
“今年确实发生了一些变化，医药代表提着礼品在医院乱转的现象基本绝迹，去医院拜访医生的时候我甚至连包都不带。”张宇告诉记者，“把每个医生单独约出来会比较安全，但有些关系一般的医生会发短信主动拒绝。”
张宇有自己的考虑：“我周围的同事也在送礼，只不过是隐蔽一些，俗话说‘患难见真情’，别人都不送的时候我送，可能会事半功倍。”
业务缩水 改卖茶叶
李东夫妇从事这个行业已经3年多了，最近夫妇两人不得已做起了茶叶生意。李东说：“现在医院查得很严，经常有同行被纪委叫去谈话。我们上有老下有小的，实在冒不起这个风险。”
“思前想后我们决定卖茶叶。这几年的医药销售也积累了不少人脉，中秋眼看就到了，我们利用身边的资源卖点茶叶，并且这个行业的门槛也不算高。”李东告诉法治周末记者。
知情人士告诉法治周末记者：“外资药企医药代表的收入一般是由底薪加奖金构成的。除此之外，还包括交通费等各项补助。在一线城市，外企的普通医药代表底薪在3000元左右，即便是高级医药代表的底薪也不会超过5000元。”
“额外的收入主要是靠奖金。奖金按季度发放，大多是每季度两万元左右，不少单位还有年终奖。外资药企的医药代表相对而言更有保障，一般来说月收入在一万元至两万元之间，如果业务开展的好肯定不止这个数。”上述知情人士告诉记者。
尽管如此，要完成外资药企的任务，也绝非易事。多数情况下，奖金是与任务量挂钩的，如果任务完不成奖金就会缩水，而外资药企往往将任务量定得很高。
李东也很纠结：“现在是非常时期，公司开会时反复提醒我们注意，医生也告诉我们没事尽量不要来医院。可是，不去医院跑业务，销量肯定会下滑。完不成公司的销售任务，就没有奖金，依靠底薪很难在北京生活。”
来自海关信息网提供的数据显示：2006年至2011年，进口药品金额平均每年增长34%，高于国内医药行业增长率约10个百分点，这其中医药代表功不可没。
“冲销售量肯定需要通过请客吃饭、帮医生报销发票等方式来‘维护’，大环境就是这样，跨国药企也不可能独善其身。”李东告诉法治周末记者，“现在查得严，很多费用公司也不能报销，需要我们‘自掏腰包’，要维护关系并且开拓市场，需要的成本很大。”
前途未卜 利润诱人
“其实，之前也有过对外资企业贿赂的整治活动。但是，只要避过风头，行业的状态就又会回到之前。”
王强(化名)是多家药厂的代理商，在他看来目前的情况也只是暂时的：“2006年我开始接触这个行业，当时就在打击医药代表，家人也反对我做这一行。这么多年过去了，情况没有发生根本变化，而且在短时间内这个行业不会发生大的变化。”
在我国，医药销售行业一直徘徊在“灰色地带”，隔一段时间就会打击一次，但风声一过还会死灰复燃。
尽管眼下，有一些医药代表开始寻求转型，但这并不代表全部。“未来会淘汰一批人，但这个行业肯定不会消失。”张宇告诉记者，“收入的多少是因人而异的，并不是每个医药代表都能挣钱。”
根据记者了解，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表的主要职责是负责相关药品的推广工作。其中部分负责联络医院，客户为医生；一些则负责疏通药店，客户为经销商。从事这个行业需要很强的沟通协调能力。
目前，医药代表不再是朝阳行业，代表数量的增加使得竞争越来越大，国家的监管力度也在不断加大。但之所以还有很多人对此趋之若鹜，其中一个重要的原因还在于背后的高收入。
医药代表这个职业源于国外，但在国外这个行业是比较透明的，医药代表主要由专业人士担任，主要负责在新药研发成功后，给医生传递最前沿的医药信息。但在中国“以药养医”的体制下，这个行业彻底变了味，医药代表与商业贿赂划等号，几乎已经成为整个行业的潜规则。
王强解释说：“国内药厂的研发能力不强，药物的效果几乎没有差别，在这种情况下，医生用哪种药，医药代表起到了关键的作用。医院要盈利、医生要创收，而国家拿不出这么多钱补贴，医院只能通过药品、耗材的回扣来补足‘窟窿’。”
张文生在这个行业摸爬滚打很多年，医生出身的他在多年前就转行从事医药销售，当时在业内也小有名气、收入可观。但几年之后，他却毅然决然地舍弃了这份工作。
张文生告诉法治周末记者：“当时的收入的确很高，但我觉得如果一辈子做这行有些不值，毕竟这个行业见不得光，所以转了行。”
扫描以下二维码加入茶书网微信公众号
扫描以下二维码添加茶书网客服微信