2005年，一部《云南映象》红遍大江南北，此后创下2亿元的票房收入，成为云南原生态少数民族文化“走出去”最成功的案例；然而许多人不知道，昆明小伙子苏建益在2007年创办的“茶马云南”民族饰品店，现已在全国21个省份拥有300多家连锁店，年销售额达1.5亿，成为目前国内最大的民族服饰品牌。

　　彝族刺绣衬衫、东巴文雕刻摆饰、苗族耳环……在此次云南文博会上，“茶马云南”展出的1200多种少数民族饰品引来众多顾客。这是苏建益8年来第一次带着自己的成果回到昆明，然而，展销商品并不是他此行的唯一目的，“我已经在滇源建成了一个加工厂，这次还想聘请一些本土的优秀设计师，研发、生产云南兼具文化和艺术价值的民族饰品，让‘茶马云南’成为展示云南文化的窗口。”苏建益说。

　　“挪用”学费开小店

　　苏建益把用4000多元学杂费买来的云南工艺美术品带到长春，在自己就读的学校开始了创业之路……

　　1985年，苏建益出生在昆明市滇源街道白邑乡的一个农村家庭，父母靠种地和养奶牛的收入供他读书。2002年，苏建益考取长春师范大学政法学院，开始了在长春4年的求学生涯。

　　“你们养的宠物是不是孔雀？出门都是骑大象吗？”听到东北同学这样发问，苏建益总是哭笑不得。于是，大一寒假结束时，他从景星花鸟市场买了400块钱的东巴文字、蜡染、葫芦丝等民族饰品带回学校，送给同学和老师，希望他们了解云南。

　　苏建益人生的第一次商机也正从此时开始，“当时带了四五十件工艺品去学校，发给朋友之后，还剩下一半左右，朋友们就出主意让我卖掉。”于是苏建益贴出了自己制作的宣传广告，在广告上写出所售物品、宿舍号和联系电话。可几个月下来，询问者寥寥无几。

　　转机出现在大四学长们的“甩卖季”，苏建益带着二三十件工艺品“混在”了大四学长们的甩卖队伍中，“当时卖的效果很好，不仅收回了成本，还赚了两百多元路费。”苏建益用自己赚来的“第一桶金”买了一张硬座火车票回昆，一路上他十分兴奋，他不禁自问：“我能否开拓个市场呢？”

　　大二上学期，苏建益瞒着家里人将4000多元学杂费全部用来买云南的工艺美术品带到长春。“我当时很有信心能赚到钱，想着等赚了钱再交学费。”但计划赶不上变化，一到学校就得知不允许张贴广告或在宿舍卖东西。无奈之下，苏建益只能在学校的一个偏僻角落，以每个月600元的价格租下十平方米左右的空间，小店就算正式营业了。没钱雇小工，又不能影响上课，他就请朋友帮忙看店，实在不行就拉起帘子暂停营业。苏建益现在已经记不清卖出第一单生意时的情景了，他只记得每晚九点多回到宿舍时，舍友都会习惯性地问上一句：“今天有没有卖到100啊？”

　　没钱请专业公司设计广告，他就请美术系的同学画海报，借助学校广播站宣传，此后，知道苏建益和他的工艺品的同学越来越多。平均每月3000多元的营业额、六七成的利润让苏建益的信心越来越足，不久苏建益雇了一个店员，真正当起了小老板。

　　一年卖1.5亿的北漂男

　　2011年11月，北京茶马国际文化传播有限公司成立。如今，苏建益已开起了300多家连锁店，年营业额达1.5亿元。

　　后来，苏建益开店的事情被同乡说漏了嘴，本想着小店会被父母强行“叫停”，谁知却得到了父母的赞许，“我父母把后两年的学费和生活费一次性拿给我。”大三上学期，苏建益带着2万元出发了。

　　他放弃了位置偏僻的小店，选择了学校最繁华的位置，租下每年租金1.3万元的店面销售民族饰品。店面刚开始营业时，销量很不错，每个月有将近1万元的营业额，可在校园里的店面毕竟辐射范围小，时间一长，销量开始下降，此时的苏建益果断出手，进军长春繁华商业街——桂林路。

　　年租金7万，对于一名大三学生来说，似乎是个不可能完成的任务。幸亏一位看好他的老师出资5万，一位好友入股2万，苏建益又向朋友借了2万，加上自己之前赚到的不到2万元钱，苏建益在商业街开店了。

　　因为资金有限，木工、电工等活苏建益都自己干。经过十多天的前期准备，苏建益的云南民族饰品店开业了，刚开始的营业情况就比想象中好很多，“每个月大约有2、3万元的收入。”苏建益说。

　　但开店不到三个月，苏建益就遇到了第一个竞争对手：一家藏饰店在他店面旁边开了起来。苏建益说，这家藏饰店开业前，老板为了“取经”，在他的店门前站了3天，受藏饰店的影响，苏建益的客源的确少了些，但他马上转变了经营思路，“两家都有的商品就压低价格，更多的时候靠产品差异化经营，员工经过培训，赋予每件产品以文化底蕴，还提供良好的售后服务。”这样经营了几个月，竟有人来咨询加盟连锁的事宜。此后，每个月都会有新的店面加盟。

　　2011年11月：北京茶马国际文化传播有限公司成立，全面运营“茶马云南”品牌连锁事业。

　　如今，苏建益已在全国开起了300多家连锁店，其中直营店就有20多家，“21个省份都有我的连锁店。”苏建益说，他的目标是争取5年内在全国开店1000家，“我们现在的年营业额能达到1.5亿元，民族风格的东西目前在国内还没有形成一个气候，所以我要一直做下去。”

　　回昆寻觅设计人才

　　为了提高货品原创的数量和质量，做出云南风、中国风，苏建益回到昆明挖掘设计人才。

　　云南文博会对于急于发掘设计人才的苏建益来说，是一个千载难逢的好机会。“市面上很多饰品都在走日韩风格，我想做一个真正属于我们自己的少数民族风格，而云南拥有大量这方面的人才。”虽然苏建益的公司目前已拥有6名设计师，但他认为远远不够。

　　“我们店里的东西从一开始只有百分之二三十的原创，到现在已有百分之六十，此后还需要继续提高原创数量和质量。”在文博会上，著名建水紫陶设计师张馨予就与苏建益进行了合作洽谈，“张馨予创作的‘丰乳肥臀’系列作品很有创意，还在全国拿了大奖，她的设计理念与民族饰品结合，肯定会碰撞出精彩的作品。”苏建益说。

　　此外，云南艺术学院、财大现代艺术设计学院等也是苏建益此次考察的范围，“我们不仅要做云南风，还要做中国风。”苏建益认为，大学生拥有丰富的想象力和创作激情，“我们计划下一步到这些艺术类院校进行创意比赛，学生能够发挥潜能展示自己，我们可以通过比赛得到需要的创意，签下我们需要的大学生。”

　　回乡办厂带动就业

　　今年年初，“茶马云南”加工厂在白邑建成，60多名工人都是苏建益的同乡。他还计划两年内在龙头街建立第二家加工厂……

　　今年年初，“茶马云南”加工厂在苏建益的家乡——白邑乡正式建成。“‘茶马云南’的发展壮大得益于民族文化的魅力，得益于云南工美的资源，得益于行业平台的推动，更得益于对家乡发展的一份责任。”苏建益说。

　　“我是土生土长的昆明人，在外面打拼8年，这次回来还想回报这里的家乡父老。”苏建益介绍，工厂里面的60多名工人都是他的同乡，每个人一个月可以拿到1100块的工资。“云南有着丰富的少数民族文化资源，生活在农村的人拥有手艺但生活并不富裕，建立加工工厂一方面能够节约成本，另一方面也为这些农民提供就业机会，减轻他们的生活压力。”苏建益说。

　　目前，苏建益还与盘龙区合作计划两年内在龙头街建立“茶马云南”第二家加工工厂。“随着‘茶马云南’的名气越来越大，我感觉自己身上的担子也越来越重。”苏建益说，未来，他计划运作“茶马国际文化传播有限公司”上市。那时，“茶马云南”将实现另一个飞跃。