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北川茶叶怎么卖？
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日期：2013-08-11 作者： 来 源：第一茶叶网 |
以上资讯是笔者收到的一封来自北川的求助邮件里的部分内容，这封邮件想请教笔者许孙鑫的问题是，北川的茶叶该怎么去做好市场营销？助理转给笔者这封邮件时，看到大水村遭遇的惨状的描述，笔者就有了尽可能帮助灾区羌族同胞强烈心愿。由于邮件里的资料有限，笔者只好上网查找有关北川的地理气候、土地资源、茶叶发展史等资料，试图从中找出北川茶叶的营销卖点。
北川县位于四川盆地西北部。地理坐标东经103° 44′~104° 42′，北纬31°14′~32°14′。东接江油市，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县，面积2867.83平方公里（国土详细面积2869.18平方公里）。距绵阳市中区42公里，距省会成都160公里，县人民政府最新选址为永昌镇。北川全境皆山，峰峦起伏，沟壑纵横，山脉大致的白什、外白为界，其西属岷山山脉，其东属龙门山脉，最高点插旗山海拔4769米，最低点香水渡海拔540米，相对高差4229米。地势西北高，东南低，由西北向东南平均每公里海拔递降46米。密布的溪流分别汇集于湔江、苏宝河、平通河、顺山势自西北向东南奔流出境。北川土壤质地以砾石土为主，次为壤土、粘土，粗骨性很强；酸碱度适中，有机质会含量较高，适合多种作物生长。县境有森林面积134660.22公顷，森林覆盖率46.93% ，活立木蓄积量2124.4万立方米。 粮食作物 有9科4属34种。野生植物1000余种,其中已知的树木有83科176属327种。牧草61科174属243种，药用植物549种。已知的野生脊椎动物5纲29目90科355种；大熊猫、川金丝猴、羚羊等一级珍稀保护动物10种，马熊、黑熊、黄喉貂 等二级珍稀保护动物36种。据北川县志记载，始于唐、宋。建国初期全县保存的老式茶园5000亩。1975年贯彻毛主席“以后山坡上多多开辟茶园”的指示，县委、县革委提出“建茶园5万亩、产茶5万担，建成全国茶叶生产基地县”的目标，动员群众实施荒坡地开梯种茶。1992年，全县茶园面积达到5万亩。以后的近10年里，全县年产细茶稳定在700吨左右，为北川县茶叶生产史上的辉煌期。近几年来，全县又发展茶园0.5万亩，现有茶园达到5.5万亩，其中无性系茶园0.2万亩。
根据这些资料可以看出，北川茶叶生长在高海拔原生态砾石土的环境中，无论从《茶经》对茶品质的环境要求，还是现代人对尽快食品的要求，以及北川茶叶的传统工艺技术，北川茶都无疑是堪称上等好茶。但这样的好茶在茶叶王国的中国来说，又似乎处处还欠缺了产品的差异化特色。2008年北川经历过汶川大地震的灾难洗礼，说起那场浩劫自然会让人同情之心油然而生，但是伤痛终究会成为记忆，人们的同情心会因时间的流逝而淡化。如果仅仅是一次的茶叶销售帮助，笔者自然可以号召一些爱心企业伸出援手义买了事，但作为灾区的恢复和发展的产业来说，北川茶叶最需要的是在市场竞争中有一席之地，除了让爱心人士和企业去义买北川茶叶之外，笔者更希望这是一道营销人的考题，只要你有能力为北川茶叶寻求营销卖点，都可以参与到这个义务献策的爱心活动中来，可以联系北川北川羌族自治县北川羌族自治县永昌镇维斯特商住楼3-3号（北桥附近）的中公茶品。
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