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许孙鑫：茶叶电商仍有无限商机
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日期：2014-02-20 作者： 来源：闽商网 |
对于茶叶电商已经过了最佳时机的说法，笔者表示反对，这个话题笔者去年也撰文阐述过观点，在此不加赘述。笔者认为和大家探讨一下茶叶都是该怎么做的问题，对茶企才有实际意义上的帮助。
目前在天猫网上商城平台开店的茶企已经不少，在现有的茶叶电商中的确是绝大多数没赚到钱，反而是在亏本，那些经营成功赚到钱的茶叶电商是怎么做的？这是许多茶企感兴趣的问题，任何成功的样板都催人奋进，也让许多人去刻意模仿，但学习和模仿者取得成功的奇迹却一直没有发生。
观看了许多茶叶电商的网店，不难看到一片萧条的景象，“90％的茶叶电商不赚钱”的说法确有其事，这些不赚钱的茶叶电商几乎都存在着诸多相同的问题，如产品价格和传统茶叶店里卖的一样高高在上，网民即使看到产品也会被价格所吓跑；如经营方法还是沿袭早期的淘宝开店，从店家自己刷单开始，试图借此诱惑真正的买主下单，但茶叶网店的日益增多，流量的竞争形成后，没有真实流量的网店就没人理睬了，自己刷单已经根本解决不了问题，所以这类茶叶电商一旦刷单不灵了就没无计可施，直通车广告舍不得投入，就算有钱也不知道怎么去做这网络广告，至于平台外的流量导入就更是一无所知的问题，网店就只有任其死去。
目前成功的茶叶电商也大都具有相同的一面，那就是这些电商都关注网店流量，也几乎都是靠直通车广告砸出来的销量，除了直通车广告之外的流量引流做法，不少销售业绩不错的茶叶电商也都不曾触及，这就是网络推广技术性含量较高的做法，有一定的技术门槛。这种现象可以看出茶叶电商目前处于简单的竞争阶段，那就是网络广告的竞争是第一，团队的竞争是其次，最高境界的竞争手段也就是广告投放量最大的做法，比的是谁的钱多多。因此，如果传统茶企进入电商领域，舍得砸广告烧钱取得平台的支持，产品价格与形态设计也没问题，那么也就可以做出不错的业绩。
电商流量赢得的渠道很多，但绝大多数流量的引入是需要专业技术的，网络上网民聚集的源头以往只有百度、QQ、淘宝，如今的微博、微信也是网民聚集地，如何利用这些网民聚集地的资源？如何把这些地方的网民引入到电商的网店里？许多茶叶电商做不到这点，有些甚至认为这样太麻烦，所以 茶叶电商普遍还处于直通车广告竞争阶段，还有很大的竞争力提升空间。
如今各种软件工具很多，不少却是类似骗局，软件功效被无极限夸大了，而实际上软件所具有各种神奇功能，都受到各个平台的技术壁垒所制约，导致出现软件运转很好而网民无从获得信息的尴尬，软件的神奇也就难以带来网店的营销业绩了，因而也给茶叶电商带来不少门槛式的难题，也正因为这些难题的村在，才有茶叶电商的发展空间，未来茶叶电商还可以创造更好的销售奇迹，关键就在与茶叶电商的团队是否掌握了真正的网络推广技术。所以，就目前的行业情况而言，营销专家许孙鑫认为，茶叶电商还是大有可为的，网络推广技术也在日异月新地发展变化着，只要与时俱进了，茶叶企业做电商就一定能功成名就。
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